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從T6峰會(huì)看“露酒如何抓住消費(fèi)者的心”？

http://m.sokun.cn/ 2025/6/26 8:32:47

　　日前，第四屆中國露酒T6峰會(huì)在瀘州成功召開。在峰會(huì)形成的產(chǎn)業(yè)共識中，明確提出露酒要“以消費(fèi)者為中心”，精準(zhǔn)洞察并響應(yīng)市場需求，打造契合消費(fèi)偏好的產(chǎn)品。并且，消費(fèi)需求的升級與反饋是推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的核心引擎，二者相輔相成，共同驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)向更強(qiáng)發(fā)展。

　　目前，國內(nèi)涉足露酒的企業(yè)超過5000余家，充分彰顯了露酒產(chǎn)業(yè)的蓬勃活力與無限潛力。那么，露酒未來該如何抓住消費(fèi)者的心，擴(kuò)大市場體量，提升品類影響力？

　　露酒消費(fèi)為什么要“造場景”？

　　瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼認(rèn)為，酒飲市場的場景化趨勢越來越明顯，酒越來越成為一種生活方式，飲酒場景變得越來越重要。酒水的市場營銷逐漸從傳統(tǒng)的“進(jìn)渠道”向現(xiàn)在的“造場景”轉(zhuǎn)變。

　　由于消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品所帶來的體驗(yàn)及其能發(fā)揮的效用，露酒企業(yè)不能再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的銷售，而是要聚焦于用戶在特定場景中的需求，例如咖啡館不再僅是售賣咖啡，還提供舒適的社交或工作環(huán)境；汽車公司從賣車轉(zhuǎn)向提供完整的出行解決方案，包括充電和維修服務(wù)。

　　佐餐場景的再開發(fā)無疑是露酒的新發(fā)展思路之一。低度花果露酒配白領(lǐng)下午茶、薄荷露酒配重慶火鍋、桂花露酒和月餅組CP、勁牌毛鋪草本酒配麻辣小龍蝦已經(jīng)證明了露酒在佐餐場景上的成功和巨大開發(fā)潛力。

　　在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境進(jìn)入深度變革的當(dāng)下，北上廣深四大大城市以及成都、杭州、武漢、南京、青島等15座新城市的熱門商圈依然具備很強(qiáng)的高端餐飲需求，露酒如何依靠低酒精度、高風(fēng)味度、藥食同源等特質(zhì)破局高端佐餐市場，值得產(chǎn)業(yè)期待和重點(diǎn)關(guān)注。

　　以前，傳統(tǒng)露酒難以進(jìn)入主流社交場景，導(dǎo)致市場空間不斷收窄。山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理武躍飛認(rèn)為，露酒“造場景”本質(zhì)上是要解決“為什么喝、在哪喝、和誰喝、怎么喝”等一系列問題。露酒的佐餐破局之路如果解決了這些問題，那么露酒也將成為像可樂一樣的“社交明星”。

　　能拉滿情緒價(jià)值、能悅己，露酒就能走進(jìn)消費(fèi)者心里

　　海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司黨委書記、董事長段守奇在峰會(huì)上表示：今年一只名為Labubu的潮玩，因其獨(dú)特、有個(gè)性、反標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)簽在年輕群體中火爆出圈，它的成功源于為消費(fèi)者提供了超級情緒價(jià)值。露酒也可以像Labubu一樣，走進(jìn)消費(fèi)者心里的最后一里地。

　　在露酒市場，勁酒的意外破圈源自年輕人朋克養(yǎng)生的矛盾需求。Z世代年輕人在忙碌的生活中，既追求快樂與享受，又因健康焦慮尋求慰藉，從而形成了一邊透支身體健康，一邊靠保健品“續(xù)命”的生活方式。年輕人以勁酒為基酒，開發(fā)出勁酒+冰、勁酒+紅牛、勁酒+旺仔等混飲方式，并將勁酒打造成“中國人自己的威士忌”，成功引爆了抖音、微博等社交平臺(tái)。

　　傳統(tǒng)消費(fèi)注重產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在基本物質(zhì)需求得到滿足后，消費(fèi)者有更多的資金和意愿去追求更高層次的精神需求，在實(shí)用性之外更加看重商品所提供的情緒價(jià)值，會(huì)為能夠帶來情感慰藉、心理滿足或自我表達(dá)的產(chǎn)品付費(fèi)，也即“情緒消費(fèi)”。這種消費(fèi)模式在中國近年來迅速興起，尤其在年輕消費(fèi)者中表現(xiàn)突出。

　　Z世代年輕人的消費(fèi)觀是“可以買貴的、但不能買貴了”，“可以少花、但是品質(zhì)不能下滑”。Z世代年輕人成長于物質(zhì)豐裕的時(shí)代，但也面臨學(xué)業(yè)、職場等方面的精神壓力，獨(dú)特的成長環(huán)境使得他們具有矛盾的消費(fèi)心理，最終形成情緒驅(qū)動(dòng)、悅己消費(fèi)、性價(jià)比至上、青睞國潮等獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)。

　　中國傳媒大學(xué)研究團(tuán)隊(duì)的調(diào)查顯示，獲得樂趣是83.75%的Z世代年輕人在消費(fèi)時(shí)考慮的因素，在所有消費(fèi)目的中位列第一。因此，悅己消費(fèi)對露酒獲得年輕消費(fèi)群體、獲得未來市場增量至關(guān)重要。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉認(rèn)為，露酒的未來在于尊重消費(fèi)者、理解消費(fèi)者、迎合消費(fèi)者，產(chǎn)業(yè)若以健康飲酒、舒適飲酒、快樂飲酒為營銷重點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)力，一定能迎來露酒與消費(fèi)者的“雙向奔赴”。（中國酒業(yè)協(xié)會(huì)CADA）

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