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1200億的光瓶酒大市場(chǎng)新時(shí)代，這朵酒中盛世牡丹開放！
http://m.sokun.cn/baijiuzs/ 2020/7/9 8:53:15
近日，圈里有個(gè)段子較火：
1月，有人改行賣豬肉了；
2月，有人改行賣口罩了；
3月，有人改行賣熔噴布；
4月，有人改行直播帶貨；
5月，有人改行賣頭盔了；
6月，有人改行擺地?cái)偭恕?
2020年注定是不平凡的一年，但對(duì)于我國白酒業(yè)很多人來說仍舊一如既往地賣酒。因?yàn)檫@是個(gè)特殊的行業(yè)，我國人尚禮，一輩子的重要時(shí)刻，都會(huì)有白酒高我出場(chǎng)。馬斯洛需求層次論說衣食住行是人類賴以生存的基本需求，故作為食品行業(yè)類別的我國白酒重要性可想而知。因此，當(dāng)下投資白酒是較為理想的行業(yè)選擇之一。
選擇比努力更重要，眼光比能力更重要！若投資白酒，怎樣的選擇才算獨(dú)到呢？
01、選對(duì)酒企，選擇名酒企品牌。
近三年來，白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)了良好的發(fā)展，利潤總量于2017年超過千億，至去年已高達(dá)1400億。這種增長(zhǎng)帶有明顯的集中化趨勢(shì)，行業(yè)利潤進(jìn)一步向行業(yè)前50名酒企集中，盡管擁有生產(chǎn)許可證的酒企數(shù)量超過7300家，但行業(yè)利潤基本集中在前4%的企業(yè)當(dāng)中。可見，消費(fèi)者更傾向于知名品牌、大品牌、全國性品牌、香型代表酒集中，向“我國名酒”集中，特別是老八大名酒是全國品牌的主力軍，80%的百億酒企是“八大名酒”。
02、選對(duì)產(chǎn)品，精準(zhǔn)切入細(xì)分市場(chǎng)
如今，開豪車、吃路邊攤、三五好友喝兩口光瓶酒，越來越成為年輕人的時(shí)尚，光瓶酒正逆勢(shì)盛行。數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模約在700億元左右，近幾年增速20%。業(yè)內(nèi)預(yù)判，未來3-5年光瓶酒規(guī)模有望擴(kuò)容至1200 億元。在消費(fèi)理念日趨理性的大環(huán)境下，為光瓶酒帶來了巨大的市場(chǎng)需求，也吸引了眾多一二線酒企加速產(chǎn)業(yè)布局，開始重視光瓶酒的市場(chǎng)占位。
我國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書 長(zhǎng)宋書玉說：“白酒是一個(gè)講時(shí)間的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)區(qū)為名酒立本，名酒為產(chǎn)區(qū)揚(yáng)名，價(jià)值育在歲月，歲月彰顯價(jià)值，品質(zhì)至上，唯有老酒”。所以，對(duì)于不看“面子”看“里子”的光瓶酒市場(chǎng)，品牌與品質(zhì)的雙重背書才是光瓶酒營銷的關(guān)鍵要素。
在我國白酒界，“古井自古有名，貢酒應(yīng)獻(xiàn)人民”，作為我國老八大名酒、我國白酒百億品牌之一的古井貢酒盛世綻放，目前向市場(chǎng)重磅推出古井光瓶酒戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——古井貢酒老瓷貢系列經(jīng)典老產(chǎn)品，她延續(xù)“酒中牡丹”一貫的好品質(zhì)和經(jīng)典風(fēng)格，布局50元價(jià)格帶，要做我國老百姓喝得起的優(yōu)質(zhì)好酒。
03、選擇老瓷貢，抓住財(cái)富機(jī)遇
古井貢酒歷史底蘊(yùn)深厚，產(chǎn)自安徽省亳州市，是我國白酒中早有歷史釀酒方法文字記載的皇家貢酒，其釀酒古方九醞酒法被載入吉尼斯世界紀(jì)錄，她曾先后四次蟬聯(lián)全國評(píng)酒會(huì)金獎(jiǎng)，榮獲我國名酒稱號(hào)。其淵源始于建安元年曹操將家鄉(xiāng)亳州產(chǎn)的“九醞春酒”和釀造方法進(jìn)獻(xiàn)給漢獻(xiàn)帝劉協(xié)，從此“中華第1貢”名揚(yáng)天下。如今，這個(gè)白酒界的“老實(shí)人”，正閃耀著老名酒的歷史光環(huán)。2018年古井集團(tuán)營收突破百億，2019年，古井貢酒以1469.8億的品牌價(jià)值位列我國白酒行業(yè)品牌價(jià)值第4位！2019年古井貢酒白酒主業(yè)突破百億。喝了古井貢，實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)！這一次不容錯(cuò)過。
與時(shí)俱進(jìn)的老瓷貢，以全新的市場(chǎng)運(yùn)作模式，迎來更加廣闊的發(fā)展前景，必將給所有的經(jīng)銷商朋友們帶來新的財(cái)富機(jī)遇！老瓷貢的市場(chǎng)運(yùn)作模式將以創(chuàng)新的咨詢式銷售服務(wù)來展開，我們將為客戶提供五位一體的市場(chǎng)營銷模式和服務(wù)：
精準(zhǔn)的策略分析和市場(chǎng)管理方案
我們是一幫有咨詢背景的銷售人員，不怕苦、不怕累、專業(yè)的策略方案都是我們一步一步從市場(chǎng)走出來的。我們會(huì)幫助代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、業(yè)務(wù)技能的提升、薪資績(jī)效結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及月度重點(diǎn)工作考核、激勵(lì)指標(biāo)制定。結(jié)合日、周、月會(huì)的對(duì)標(biāo)和總結(jié)，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理更規(guī)范，目標(biāo)更明確，干勁更充足。
貼身的管理服務(wù)和決策協(xié)助
我們是一群全身心投入工作的業(yè)務(wù)人員，幫助客戶完善公司管理制度，為經(jīng)銷商決策提供更多的數(shù)據(jù)支持。專業(yè)的操盤人員全程協(xié)管加上公司銷售服務(wù)項(xiàng)目組重點(diǎn)咨詢的人才輸出模式，為代理商提供市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)策略、方案制定、消費(fèi)拉動(dòng)、執(zhí)行跟進(jìn)、效果評(píng)估等一系列服務(wù)，讓代理商不再單打獨(dú)斗。
免費(fèi)、先進(jìn)的信息化工具
我們有業(yè)內(nèi)先進(jìn)的銷售管理軟件和數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)——酒管家。管好銷售的每一環(huán)節(jié)，了解銷售的每一個(gè)人、每一個(gè)終端！代理商通過對(duì)酒管家的運(yùn)用，可以足不出戶就掌握區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、活躍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、終端各品項(xiàng)的銷量；業(yè)務(wù)員每日拜訪線路、拜訪網(wǎng)點(diǎn)、店內(nèi)產(chǎn)品陳列、成交產(chǎn)品數(shù)量、銷售金額等；關(guān)聯(lián)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，生成日?qǐng)?bào)、周報(bào)和月報(bào)等等，優(yōu)勢(shì)不言而喻。
富有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)代理政策
古井老瓷貢，更好的產(chǎn)品，更有競(jìng)爭(zhēng)力的代理政策，給我們的代理商帶來持續(xù)不斷的財(cái)富！我們?cè)诔浞执砩毯侠砝麧櫟幕A(chǔ)上，精細(xì)化的市場(chǎng)費(fèi)用投入和管理，讓我們每一位銷售老瓷貢的伙伴們，都能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富的不斷積累和規(guī)模的不斷增長(zhǎng)！
快速高 效的產(chǎn)品銷售模式
產(chǎn)品推拉結(jié)合，疏通市場(chǎng)管道的出水口——通過動(dòng)銷來達(dá)到暢銷乃至長(zhǎng)銷！眾所周知，品牌酒水的資金占?jí)捍螅賱t幾百萬，多則上千萬。而古井老瓷貢更關(guān)注的是代理商的資金回轉(zhuǎn)率，從產(chǎn)品上市起始，通過小型品鑒會(huì)、客情聯(lián)誼、渠道政策、消費(fèi)拉動(dòng)等調(diào)配，幫助代理商現(xiàn)款鋪貨，以“品鑒做客情、客情收現(xiàn)金、現(xiàn)金促動(dòng)銷”一整套舉措，把產(chǎn)品動(dòng)銷作為核心驅(qū)動(dòng)，通過動(dòng)銷帶動(dòng)代理商資金的重復(fù)使用率。古井老瓷貢對(duì)代理商采取的庫存管理標(biāo)準(zhǔn)是：市場(chǎng)不斷貨，庫存，不做大批量產(chǎn)品壓倉！（文章來源：共創(chuàng)遠(yuǎn)景-酒界）
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編輯：芳芳 信息類別：白酒代理
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