“緣”這個字，對于中國人而言，實在是一種奇妙的情感，它寄寓著人們對情感的最美好的想象，一如那句“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)”；同時它又神秘非常，不僅不具體可感，甚至還靈活多變，時時讓人感嘆“緣分總是天注定”。

　　如今，依托這樣一種不可控、也不能言微妙情感，茅臺醇正在加速走進千家萬戶，實現(xiàn)從賣酒向賣生活方式的巨大轉(zhuǎn)變。

　　9月13日，在中秋佳節(jié)前夕，茅臺醇與嘉賓一道在珠海長琴島“緣”聚一堂，通過開啟一場屬于茅臺醇的中秋“團緣夜”音樂會之旅，持續(xù)塑造了“中秋團緣夜”IP。

　　中秋團緣，YUE享醇心

　　古來文人墨客，金樽對月即可揮灑妙筆情思，更何況是中秋明月，對那些難以回返的游子來說，更是引人愁思卻只能借酒消愁，久而久之，中秋喝酒遂成習(xí)俗。

　　“中秋團緣夜”亦如是之。

　　今年中秋，值得一提的是，有別于常規(guī)的活動，茅臺醇中秋“團緣夜”音樂會之旅，不論是在活動內(nèi)涵上，還是組織形式上，“緣”始終貫穿其中。

　　據(jù)了解，本次的活動主題為“中秋團緣，YUE享醇心”。其中，“中秋團緣”直接點明了本次活動的核心意義——團圓與緣文化，而“YUE”的背后則是茅臺醇以月、粵、樂三大形式，為來賓帶來的文化和生活悅享。

　　而為了讓嘉賓們深度感受茅臺醇文化價值、深度鏈接有緣人生活場景與情緒感官，珍惜有緣人，茅臺醇特意將活動舉辦地從室內(nèi)搬到了室外，以露營音樂會的形式進行展開。

　　作為一種新興潮流的休閑方式，露營近年來深受消費者推崇。本次活動，茅臺醇一方面把露營與其傾心傾力打造的“中秋團緣夜”進行了有機地結(jié)合，并通過猜月戲、燈謎等形式，打造出富含特色的深度沉浸式露營體驗。

　　另一方面，通過現(xiàn)場氛圍布置，借音樂會進一步延展緣、月等話題，以此讓“緣文化”和酒月文化進行更巧妙、更新潮地結(jié)合與豐富。

　　中秋節(jié)，不僅是一個傳統(tǒng)佳節(jié)，更是酒類銷售下半年的關(guān)鍵節(jié)點。不得不說，這一次，茅臺醇的“中秋團緣夜”再次走在了行業(yè)的前列，以沉浸式的體驗讓消費者進一步感受到茅臺醇的產(chǎn)品之美、品質(zhì)之美、文化之美，也為行業(yè)樹立了一個范本。

　　02

　　圍繞“緣文化”，茅臺醇持續(xù)打造品牌IP

　　細心的人可以發(fā)現(xiàn)，今年的中秋節(jié)茅臺醇將各類活動規(guī)整到了“中秋團緣夜”這個品牌IP當(dāng)中。

　　實際上，這一IP并非全新推出的，早在2022年，茅臺保健酒業(yè)公司就聚焦“中秋團緣夜”這一文化IP進行市場布局，將茅臺醇、中秋、團圓等文化融合，形成文化與情感上的共同體。

　　如今，連續(xù)三年開展的“中秋團緣夜”這個IP，不僅已經(jīng)成為茅臺醇“緣文化”的重要傳播渠道，同時也反映出其正在不斷加強對于節(jié)日營銷的重視程度。

　　值得關(guān)注的是，近些年茅臺醇已經(jīng)成功打造了多個品牌IP，之所以這樣做除了強化品牌聲量外，同時也包含了對消費流量的掌控。

　　多數(shù)營銷專家認為，白酒的市場競爭最終將是文化的競爭。因此近年來，越來越多的酒企將“注意力爭奪戰(zhàn)”聚焦到了品牌文化IP的打造與強化上，茅臺醇自不例外。

　　回顧茅臺醇旗下的IP，其中既有“激發(fā)大眾熱情”現(xiàn)代體育活動，也有著對中華傳統(tǒng)文化深入挖掘的“緣起華夏”。在這些活動的開展當(dāng)中，茅臺醇通過線上事件營銷與IP熱點匯集流量，不斷突破“傳統(tǒng)”與“前沿”之間的界限，實現(xiàn)了“緣文化”在現(xiàn)代商業(yè)生活中的新升級。并讓茅臺醇在線下落地的過程當(dāng)中成功為“品牌”塑造出——“緣”這一固有屬性。

　　從這些活動及其背后的IP不難看出，通過對“緣文化”的打造，茅臺醇已經(jīng)成功在將品牌與傳統(tǒng)文化進行深度結(jié)合的過程中，探尋出了屬于自己的發(fā)展之路。

　　03

　　活動類型持續(xù)更新，茅臺醇加速助力模式轉(zhuǎn)型

　　于長琴島開展中秋“團緣夜”音樂會之旅，是茅臺醇本年度“中秋團緣夜”的創(chuàng)新之舉，更是茅臺醇市場和品牌營銷的又一次“大手筆”之作。從戰(zhàn)略意義來看，本次的活動對于茅臺醇以及茅臺保健酒業(yè)公司的發(fā)展、尤其是今年下半年的發(fā)展而言也意義重大。

　　按照規(guī)劃，今年下半年茅臺保健酒業(yè)公司將緊盯中秋國慶節(jié)點，全力以赴沖刺發(fā)展任務(wù)目標(biāo)，并不斷通過發(fā)力渠道建設(shè)抓動銷，優(yōu)化營銷服務(wù)保客戶，強化品牌建設(shè)樹形象。

　　為此，茅臺保健酒業(yè)公司提出要集中資源和力量打造樣板市場，持續(xù)發(fā)力終端建設(shè)，通過文化賦能、政策支持、服務(wù)，著力培育和打造一批核心經(jīng)銷商。

　　在這樣的背景下，通過“中秋團緣夜”這樣一場富有特色的活動，既可以看出茅臺保健酒業(yè)公司在品牌營銷方面的創(chuàng)新與堅持，同時也有效拉動了茅臺保健酒業(yè)公司的整體影響力，為后續(xù)國慶的營銷推廣打下堅實的基礎(chǔ)。

　　另外值得一提的是，今年開始茅臺保健酒業(yè)公司在與消費者的溝通方式上也一直在進行迭代進化。從早期單純的說教式消費培育，到后來的引導(dǎo)式現(xiàn)場學(xué)習(xí)，再到現(xiàn)在體驗式情感交流。

　　茅臺保健酒業(yè)公司越來越注重通過現(xiàn)場的愉悅體驗讓消費者充分感受到臺源、茅臺醇、茅臺不老酒等產(chǎn)品背后的品牌文化與價值內(nèi)涵。

　　此舉，不單進一步鞏固并提升了目標(biāo)消費人群的品牌認知，讓其形成系統(tǒng)性的消費者培育體系，有效覆蓋不同層次的人群，并通過不同的觸點關(guān)聯(lián)，發(fā)揮出更大的能量，實現(xiàn)品牌延展面的提升，賦能渠道銷售，提升品牌影響力和市場占有率，同時也有效實現(xiàn)了從“賣酒向賣生活方式”的轉(zhuǎn)變。

　　在各大酒企“質(zhì)”“價”競爭差距逐漸縮小，白酒行業(yè)的競爭已從品類競爭、品牌競爭轉(zhuǎn)為文化競爭的大背景下，這樣的轉(zhuǎn)變?yōu)槊┡_保健酒業(yè)公司構(gòu)建了一幅獨特的品牌畫像，也讓其營銷具象化優(yōu)勢越來越明顯，為茅臺保健酒業(yè)公司的行穩(wěn)致遠注入源源不斷的內(nèi)生動力。（文章來源：微酒）

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