新品上市一年，成績單關(guān)鍵看什么？相信這是每個(gè)品牌及商家都曾面對(duì)的難題。劍南老窖窖齡酒則用“穩(wěn)扎穩(wěn)打”四個(gè)字給出了答案。

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　　據(jù)酒說記者了解，上市一年的劍南老窖窖齡酒，不盲目冒進(jìn)、貪多求快，而是“沉于客戶、穩(wěn)于市場”，采取“慢工夯基”的運(yùn)營策略，持續(xù)向渠道布局和客戶服務(wù)深扎根。

　　全國辦事處在嚴(yán)格落實(shí)公司篩選標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，已完成第 一輪客戶布局，并在山東、江蘇、河南、湖北、江西等區(qū)域的樣板市場精耕細(xì)作，持續(xù)發(fā)力。

　　那么，“不著急”的劍南老窖窖齡酒，究竟有怎樣的底氣和實(shí)力？這將如何讓經(jīng)銷商獲得更可靠的發(fā)展助力？

　　以品質(zhì)先手棋，鞏固100—300元價(jià)格帶

　　立足行業(yè)看，100—300元價(jià)格帶始終是國內(nèi)覆蓋面廣、基數(shù)多、消費(fèi)絕 對(duì)量大的白酒消費(fèi)價(jià)格帶。尤其當(dāng)前隨著疫情防控政策優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的諸多利好信號(hào)，100—300元價(jià)格帶將釋放更大的市場需求和發(fā)展機(jī)會(huì)。為此，很多酒企今年也紛紛加碼這一優(yōu)勢價(jià)格帶。

　　作為劍南春酒廠嫡系品牌，劍南老窖窖齡酒不僅率先洞察消費(fèi)趨勢變化和市場需求，還以品質(zhì)為先手棋，在去年11月份煥新升級(jí)，聚力打造劍南老窖窖齡酒30、劍南老窖窖齡酒60和劍南老窖窖齡酒珍藏版三款產(chǎn)品，精準(zhǔn)布局100—300元價(jià)格帶。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，劍南老窖窖齡酒以窖齡之名確保品質(zhì)優(yōu)勢，讓酒體風(fēng)格“優(yōu)美甜香、老窖味濃厚、芳香濃郁、口感綿柔”，滿足當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)一瓶高品質(zhì)好酒的口感需求。

　　同時(shí)，產(chǎn)品造型采用當(dāng)今流行的設(shè)計(jì)方式，包裝現(xiàn)代大氣，瓶身簡潔流暢，這樣既凸顯白酒文化的厚重感，也最 大化滿足現(xiàn)代白酒消費(fèi)所追求的包裝美感，高度契合商務(wù)宴請(qǐng)、親友聚飲和宴席消費(fèi)等場景。

　　可以說，劍南老窖窖齡酒憑借名酒基因和品質(zhì)先手棋，進(jìn)一步鞏固自身的高性價(jià)比優(yōu)勢，持續(xù)強(qiáng)化大眾酒賽道，尤其在100—300元價(jià)格帶對(duì)消費(fèi)者的品質(zhì)誠意更足，讓產(chǎn)品更具消費(fèi)說服力。

　　慢工夯基，力塑樣板，穩(wěn)于市場

　　行業(yè)向名酒集中、向優(yōu)勢品牌集中是大勢所趨，包括劍南老窖窖齡酒在內(nèi)的名酒廠嫡系品牌，都屬于行業(yè)稀缺資源，也是經(jīng)銷商合作的熱門之選。

　　上市一年來，盡管面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，但劍南老窖窖齡酒堅(jiān)持以穩(wěn)扎穩(wěn)打的干法，針對(duì)核心市場、核心客戶進(jìn)行樣板市場打造，通過專項(xiàng)投入集中資源攻堅(jiān)，成功收獲了眾多商家和終端客戶的支持和認(rèn)可。

　　比如，湖北老酒庫貿(mào)易有限公司是劍南老窖窖齡酒在湖北的合作平臺(tái)商，劃定十堰成為湖北區(qū)域的樣板市場之一，有利于輻射和帶動(dòng)湖北省更多重點(diǎn)城市。

　　面對(duì)眾多的強(qiáng)勢地產(chǎn)酒和全國性產(chǎn)品，劍南老窖窖齡酒在當(dāng)?shù)赝菩小笆袇^(qū)直營+郊縣分銷”的模式，并結(jié)合十堰市場的特點(diǎn)，在流通渠道推行核心客戶裂變+虛擬股分紅兩種模式，以快速打開市場。

　　正如老酒庫貿(mào)易公司董事長汪桂芬所說，劍南老窖窖齡酒是劍南春酒廠的核心產(chǎn)品，有品牌背書，廠家的投入力度大、對(duì)商家發(fā)展有幫助；湖北的消費(fèi)者對(duì)窖齡的品質(zhì)表達(dá)有認(rèn)可度，推廣起來更容易。

　　同時(shí)，劍南老窖窖齡酒充分調(diào)動(dòng)核心客戶市場資源的模式創(chuàng)新，推行餐酒結(jié)合模式，有效解決了消費(fèi)者主動(dòng)參與的開瓶消費(fèi)，加之廠家注重價(jià)格和市場管控，讓渠道動(dòng)銷更良性，劍南老窖窖齡酒很快在十堰站穩(wěn)市場，獲得了渠道和消費(fèi)者的好評(píng)。

　　劍南老窖窖齡酒這樣“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的樣板場景，還同時(shí)發(fā)生在山東聊城、江西九江、河北唐山、江蘇鹽城等全國很多地方。

　　據(jù)鹽城區(qū)域城市左經(jīng)理表示，“公司在鹽城市區(qū)采取直營模式，廠商分工配合、各司其職，我們通過聯(lián)合滴滴打車、組織終端陳列等方式，持續(xù)強(qiáng)化劍南老窖窖齡酒在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥�和產(chǎn)品辨識(shí)度�？蛻粼谄疯b過后的反饋都不錯(cuò)，比較適合當(dāng)?shù)氐目诟校�有信心把市場一起做好”�?

　　“不著急”的劍南老窖，持續(xù)發(fā)力！

　　事實(shí)上，得益于首輪良好的成績單，“不著急”的劍南老窖窖齡酒持續(xù)發(fā)力，啟動(dòng)第二輪招商布局，針對(duì)前期已布局的區(qū)域進(jìn)行補(bǔ)充覆蓋，以及尚未布局的空白區(qū)域持續(xù)覆蓋。

　　嚴(yán)格按照“靈活性、全 面性、針對(duì)性”原則，費(fèi)用投入更有力度。這意味著，真正認(rèn)同公司發(fā)展理念、廠商一心的合作伙伴未來將獲得更可靠、更強(qiáng)勁的政策支持和營銷助力。

　　為此，劍南老窖窖齡酒在市場營銷過程中，充分結(jié)合客戶的資源和產(chǎn)品的經(jīng)營特點(diǎn)，有針對(duì)性地給予上市發(fā)布會(huì)、渠道拓展、團(tuán)購品鑒、品牌推廣、事件營銷、終端陳列、消費(fèi)者拉動(dòng)等營銷支持，根據(jù)不同客戶的市場節(jié)奏及重點(diǎn)開展。

　　主動(dòng)營銷，強(qiáng)化終端動(dòng)銷。在經(jīng)銷客戶推動(dòng)過程中，劍南老窖窖齡酒將重點(diǎn)投入費(fèi)用在消費(fèi)者及終端拉動(dòng)，包括終端氛圍營造、異業(yè)合作、階段性促銷等方式，推拉結(jié)合，與經(jīng)銷客戶形成合力。

　　好產(chǎn)品+好團(tuán)隊(duì)，才能做好市場。因此，劍南老窖窖齡酒在人員配備上格外重視，配置專人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理服務(wù)，全力協(xié)助經(jīng)銷商開展市場規(guī)劃、產(chǎn)品到貨、價(jià)盤穩(wěn)定、品牌推廣等工作。

　　值得一提的是，為打消經(jīng)銷商對(duì)廠商合作的現(xiàn)實(shí)顧慮，劍南老窖窖齡酒將采取限制型的客戶招商模式，即每個(gè)辦事處限制名額，選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶合作，良性、長期耕耘市場，確保客戶有足夠的利潤空間及費(fèi)用資源開展市場工作，真正解決商家的后顧之后，廠商一心、共創(chuàng)共贏。（文章來源：酒說）

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