2021年，對于郎牌特曲來說，無疑是一個相當重要的年份。

　　今年既是郎牌特曲上市十周年，也是開啟郎酒新黃金十年的關鍵年。今年2月，郎牌特曲廣告正式登陸CCTV-3黃金時段，新的品牌故事“郎牌特曲，伴你前行，讓勇敢充滿自己，與郎共舞，龍馬奔騰”全 面上線。

　　2011年上市，2015年江蘇市場突破10億，2017年開啟全國化……郎牌特曲十年成長，郎特事業部成為郎酒發展的主力事業部，是支撐郎酒規模化發展和消費者培育的重要力量。

　　復盤郎牌特曲的十年發展路徑，不僅有助于更全 面地認知郎酒，而且進一步分析酒業的發展變化與品牌成長邏輯，為行業提供更多思考與啟示。

　　1、出道十年，不一樣的郎特

　　2011年，郎牌特曲正式上市。

　　那一年是白酒黃金發展十年的巔 峰期，也正是郎酒的百億大年。在汪俊林帶領下，郎酒當年的銷售規模達到103億，成功躋身白酒“百億俱樂部”。郎牌特曲一出道，便受到了行業的高度矚目。

　　2013—2014年，面對行業深度調整和激烈市場競爭，郎牌特曲強化行動、持續進步。2014年郎特共舉辦18場銷售演唱會、場均觀眾1.5萬人左右；聚焦重點市場的社區、鄉鎮組織2000場路演……這些實打實的落地動作和品牌推廣活動，為品牌和市場積蓄能量。

　　2015年“走正確的路”，郎特堅持開展消費者培育、推進渠道精細化操作、強化與消費者品牌互動。郎特在江蘇市場的年銷售額就突破10億，當年10月推出鑒賞系列（“鑒賞12”和“鑒賞18”），劍指次高端市場。

　　2017年，郎酒確立青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒四大戰略產品。郎酒銷售公司事業部“五變三”，原有的郎特事業部、郎牌原漿事業部、新郎酒事業部整合為全新的郎牌特曲事業部，為郎特的全國化擴張提供強有力的組織配稱。

　　2017—2018年，攜手華糖云商開啟全國化戰略招商，郎牌特曲收獲了眾多商家的好評。2018年，郎酒確定郎牌特曲堅定中高端市場定位，努力實現產品結構和市場運作的轉型升級。

　　2019年秋糖，郎酒集團董事長汪俊林明確提出，“郎特是郎酒企業規模發展的基座。郎牌特曲將延續、穩定政策，進行有競爭力的市場投入，建立經銷商持續盈利的機制，支持優質商家做大做強，廠商互利共贏。

　　進入2020年，郎牌特曲明確新方向，繼續將現有產品做大、做強的同時，逐年升級產品品質，向兼香發展。

　　如今在上市十周年之際，郎牌特曲在品牌塑造、品質升級和市場開拓等方面，都實現了全 方位進階。

　　2、扶好商、樹大商，與郎共舞

　　郎牌特曲十年發展的背后，離不開經銷商的風雨相伴、相互成就。

　　與郎特全國數百家的經銷商一樣，狼轉商貿是郎牌特曲在江蘇寶應的獨 家經銷商，從2013年經銷郎特至今，一直堅持緊抓B端市場，公司經銷規模從第1年合作的50萬增長至5000萬，讓郎牌特曲在當地近1000家終端門店中的進店率達90%以上。

　　堅持頭部品牌，大商政策帶來更大未來。在狼轉商貿董事長苗翔看來，郎酒“扶好商 樹大商”政策讓經銷商與辦事處、大區、事業部的溝通順暢，因地制宜的政策制定，放活機制、激發商家積極性，讓商家有信心、對未來有希望。

　　相信堅持就有回報。山東聊城的鵬盛商貿，從2012年開始代理郎牌特曲，中間也遇到不少的內外挑戰和發展波折，但這一路的堅持，公司到現在與郎特已合作10年、年銷量達到3000萬。

　　值得一提的是，鵬盛商貿在當地的口號就是“在聊城，宴席用酒，更多人選擇郎牌特曲，無郎特、不宴席”。為此，對標競品分析、強化宴席操作、客情管理和團隊管理，扎根市場下功夫。

　　同樣，2013年與郎牌特曲結緣的許氏酒業，扎根揚州、穩扎穩打，并戰略拓展周邊市場。

　　“把自己當做郎特在當地的分公司來干”。許氏酒業董事長許多在交流時提到，廠商之間的關系就是相互扶持，作為郎特經銷商，就要擔起郎酒品牌在當地市場的品牌推廣和形象建設的責任。

　　即便是在2020年抗擊疫情的特殊時間，許氏酒業用時13天、完成了對1200多家合作網點、終端店的物資配送，幫助客戶一手抗疫，一手有序復工。

　　“選擇郎特，就是看重了郎酒的長期主義和未來發展”。

　　面對競爭環境的變化、營銷轉型升級和市場優化調整所帶來的挑戰，交流中很多商家都提到，目前郎特的價格穩中有升、市場秩序持續改善，經銷商們的信心和主動性都有效地調動起來。

　　3、發力新賽道，加碼大兼香

　　過去十年，郎牌特曲一直是郎酒扛旗濃香的硬核擔當。如今，以新的“福·馬”系列為信號，兼香郎特系列發布，標志郎酒大兼香戰略邁出實質性一步。

　　在濃香與兼香之間，郎酒對郎特品牌有怎樣的戰略考量？郎特加碼大兼香、發力新賽道，背后有什么樣的底氣？

　　答案就是——現有的濃香郎特市場仍然持續運行，不新招兼香郎特的經銷商；兼香郎特主要用于新市場好商、大商布局。同時，兼香郎特的導入運行時間，要充分尊重現有經銷商的意見。

　　從品類競爭的角度看，比如五糧液、瀘州老窖等之于濃香，茅臺之于醬香，以及汾酒之于清香等，每一個香型中都有全國性的大品牌和大單品。對于兼香品類，目前尚未形成絕 對優勢的主力品牌和大單品，這正是郎酒大兼香戰略的發展機會。

　　“一樹三花”的郎酒，在白酒行業具備扎實的跨香型發展優勢。目前，郎酒的二郎醬香基地已擁有優質醬酒年產能4萬噸，優質醬酒儲存量已達13萬噸，全 面建成后，醬酒年產量將達5萬噸，儲量將突破30萬噸。

　　瀘州濃醬兼香基地占地3000余畝、總投資110億，目前已部分投產，建成后年產濃香原酒將超過10萬噸，儲存量30萬噸。

　　實力是大的底氣，讓郎酒兼香戰略和郎牌特曲品牌獲得強大的產能和儲量支持，每一瓶酒的高品質和高性價比優勢。

　　郎酒獨創的“濃醬兼香型白酒生產方法”技術，榮獲“2018年四川省專利特等獎”等權威認可，兩步法工藝和的感官數字化勾調技術，使得郎牌特曲和小郎酒的兼香酒體風格獨特。

　　進入2021年，郎酒“兼香大戰略”提速，從成立龍馬郎事業部、百萬年薪招聘再到推出濃醬兼香的福馬系列、根植于郎酒莊園的品質體驗和創新營銷，郎酒加快占據兼香品類發展的制高點，郎特正是核心引擎之一。

　　4、硬核郎特，品牌強驅動，營銷創新力

　　立身名酒基因，郎酒持續激發郎牌特曲的品牌價值與活力，實現郎特的品牌強驅動。

　　江蘇市場作為郎牌特曲的傳統戰略市場，長年保持著強大的品牌攻勢。郎牌特曲包攬了江蘇衛視的“非誠勿擾”等王 牌綜藝節目，以飽和式的品牌力度，打透江蘇衛視全年的晚間黃金檔節目。

　　2017年，郎牌特曲發力宴席市場，攜手著 名主持人孟非、豫劇金話筒龐曉戈，先后在江蘇、河南推出“幸福時刻·喝郎特，贏豪華郵輪之旅”、“幸福時刻·喝郎特，贏普吉島豪華雙人游”、“喝郎牌特曲，贏馬爾代夫蜜月之旅”等活動，掀起全國熱潮。


　　2021年，郎特在上市十周年，品牌硬核出擊、實力寵粉。今年2月，郎酒獨 家冠名央視《喜劇班》，微博主話題#喜劇班#閱讀量24.3億，郎牌特曲持續釋放聲量。

　　3月開始，郎牌特曲在全國陸續推出“喝郎牌特曲抽金條”宴席活動，江蘇、山東、天津、河北、唐山、四川等地不斷爆出郎牌特曲消費者喜中足金金條大獎的消息，金條效應引爆全國。

　　5月15日—21日，悅享?郎牌特曲，明星伴您探秘郎酒莊園”活動舉行。來自《喜劇班》的明星學員們到訪郎酒莊園，帶領1000余位郎牌特曲商家、郎粉深入解郎酒的生產經營和發展規劃、郎酒的工藝傳承和品質初心。

　　出道十年，郎特成長，創新突破。這不僅為郎酒帶來業績貢獻和發展后勁，而且以轉型升級的尖兵之勢，與商家攜手、互利共贏。

　　新的十年，與郎共舞，龍馬奔騰。郎牌特曲以品質為核，將品牌建設和消費者運動持續進行到底，助力郎酒在新黃金十年，再創發展新高度。(文章來源：酒說)

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