“文化是我國(guó)白酒的價(jià)值內(nèi)涵，也是一個(gè)品牌與一座古城對(duì)話的共通語言”。

　　5月11日，五糧醇品牌升級(jí)戰(zhàn)略分享會(huì)走進(jìn)蘇州，以“醇文化”為名，明確將蘇州打造為億元級(jí)高地市場(chǎng)，強(qiáng)化江蘇、贏戰(zhàn)華東，持續(xù)鞏固五糧濃香的戰(zhàn)略市場(chǎng)，深入推進(jìn)全國(guó)化布局。

　　五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長(zhǎng)鄒濤，五糧液集團(tuán)（股份）公司物資采購(gòu)中心主任徐洪，五糧液股份公司大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)兼上海戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理羅曉東，五糧液股份公司江蘇營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理王源培，五糧液集團(tuán)（股份）公司市場(chǎng)管理部、五糧濃香公司高管和各職能部門、營(yíng)銷大區(qū)代表，以及來自全國(guó)的五糧醇品牌核心經(jīng)銷商和蘇州當(dāng)?shù)睾诵慕K端客戶，共同見證五糧醇品牌的新發(fā)展。

　　1、布局蘇州，打造億元級(jí)高地市場(chǎng)

　　此次五糧醇品牌東進(jìn)江蘇、布局蘇州，有深入的戰(zhàn)略考量。

　　數(shù)據(jù)顯示，江蘇省2020年地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量10.27萬億、現(xiàn)有人口8070萬，蘇州更是以20170.5億的GDP總量位列江蘇一、全國(guó)第六。

　　發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平、巨大的市場(chǎng)容量和強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，讓蘇州成為五糧醇品牌戰(zhàn)略發(fā)力的高地市場(chǎng)。

　　從品類流行度看，江蘇一直是濃香的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)濃香品類的口感熟悉度和名酒品牌的認(rèn)可度很高。

　　據(jù)悉，濃香型白酒不僅在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額占比高，而且100-300元價(jià)格帶也是大眾消費(fèi)主流，與五糧醇的主力價(jià)位段高度契合，市場(chǎng)潛力巨大。

　　在區(qū)位優(yōu)勢(shì)上，蘇州地處我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角，東臨上海、南接浙江，交通便捷、四通八達(dá)，區(qū)域輻射優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)帶動(dòng)力明顯。

　　因此，五糧濃香公司著力打造蘇州市場(chǎng)，加大政策投入力度，充分發(fā)揮高地市場(chǎng)的標(biāo)桿作用和紅旗效應(yīng)，有力增強(qiáng)五糧醇品牌在江蘇區(qū)域，以及華東市場(chǎng)的品牌影響力和市場(chǎng)活躍度。

　　2、來自五糧濃香的硬核密碼

　　江蘇市場(chǎng)濃香型白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。五糧醇此次強(qiáng)勢(shì)東進(jìn)、布局蘇州，所憑借的正是五糧濃香的硬核密碼。

　　長(zhǎng)期堅(jiān)持“品質(zhì)優(yōu)先”。從糧基地、到規(guī)模化優(yōu)質(zhì)窖池資源、再到強(qiáng)大的釀酒師團(tuán)隊(duì)，過硬的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)是五糧醇敢于直面競(jìng)爭(zhēng)的大底氣。

　　特殊的保護(hù)機(jī)制，劃定專屬跑道。在行業(yè)加快向頭部酒企集中的趨勢(shì)下，五糧濃香公司明確五糧醇100-300元的主力價(jià)位段，強(qiáng)力五糧醇品牌權(quán)益，其品牌稀缺性愈發(fā)凸顯，產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　契合消費(fèi)者需求的名酒，有力提振商家士氣。一位與會(huì)經(jīng)銷商表示，“產(chǎn)品的酒體風(fēng)格與當(dāng)?shù)氐目诟行枨笠恢拢�產(chǎn)品的利潤(rùn)可觀。之前客戶的飲用體驗(yàn)和飲后反饋都很好，是名副其實(shí)的‘品質(zhì)上上，價(jià)格中上’，自己有信心把五糧醇做好。”

　　3、戰(zhàn)略賦能，我國(guó)白酒創(chuàng)新特質(zhì)

　　蘇州是“吳文化”的重要發(fā)祥地之一、享有“人間天堂”美譽(yù)，在我國(guó)歷史文化版圖有著重要地位。五糧醇作為我國(guó)白酒醇香文化的倡引者，為傳統(tǒng)白酒賦予更多的創(chuàng)新特質(zhì)。

　　創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng)思路，五糧濃香公司堅(jiān)持以費(fèi)用精準(zhǔn)投入、有效使用為核心，商家持續(xù)穩(wěn)定盈利，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力和消費(fèi)者參與熱情。

　　創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷，五糧濃香公司開發(fā)“一瓶一碼”數(shù)字化系統(tǒng)，讓廠家明晰貨物流向、掌握渠道終端真實(shí)水平，加強(qiáng)市場(chǎng)管控，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序；同時(shí)，消費(fèi)者開瓶掃碼可獲得現(xiàn)金紅包、醇香大壇酒、酒券等獎(jiǎng)勵(lì)，讓品牌與消費(fèi)者保持深度互動(dòng)。

　　2021年，五糧濃香公司將繼續(xù)深化“一瓶一碼”數(shù)字化運(yùn)用，以產(chǎn)品掃碼動(dòng)銷為依據(jù)，持續(xù)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)商家、核心終端的支持力度。

　　立足行業(yè)來看，五糧醇品牌打造高地市場(chǎng)，不僅以品質(zhì)為核、品牌為旗，為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)體驗(yàn)，而且為商家深度賦能，加快廠商一體化新發(fā)展，助力濃香品類在更高層面構(gòu)筑領(lǐng) 先優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)表達(dá)，在“十四五”新發(fā)展格局下，全 面開創(chuàng)五糧醇品牌新征程。（文章來源：酒說）

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