新品開局難、市場推進慢？加上今年特殊的市場環境，相信不少品牌都在為新品運營犯難。

　　日前，在市場調研中發現，五糧醇選擇主動出擊，在石家莊市場密集發起“揭牌攻勢”。五糧醇以“非 常規”的運營思路，在新品導入、市場培育和渠道建設方面均取得了明 顯成效。

　　透過“揭牌攻勢”來看，這是繼7月召開品牌升級戰略分享會后，五糧醇品牌在石家莊市場的又一創新舉措，在深入推進優商布局、渠道精耕的同時，有力提高品牌熱度和市場氛圍。

 

　　1、從“揭牌攻勢”，發現不一樣的五糧醇

　　從100萬畝釀酒專用糧基地，到32000口優質窖池資源、強大的釀酒勾調大師團隊保障，五糧醇選用“優級”酒體，持續釋放五糧濃香的品質優勢。

　　立足全國來看，五糧濃香公司選定了27個地級市作為五糧醇的樣板市場，明確聚焦資源、重 點打造，河北石家莊正是其中之一。

　　石家莊作為省會市場，100—200元屬于當地的主流價格帶，既有眾多的地產酒，還有各大全國性品牌的競爭。客觀而言，五糧醇面對的市場強度很大，同時也意味著市場潛力大和紅旗效應強。

　　作為五糧濃香公司旗下的戰略品牌，今年五糧醇需要重 點解決渠道過長、渠道過窄以及渠道末端擁堵等問題。同時，結合晉冀大區的團隊優勢和當地市場的特點，五糧醇廠商團隊密切配合，在石家莊實施渠道扁平化，市場深度下沉、精準開發當地區縣級的經銷商和旗艦店、形象店。“揭牌攻勢”的背后，離不開五糧醇的體系化運營，精準把控核心終端。

　　以五糧醇旗艦店為例，一是針對核心終端，開放數量有限的稀 缺名額，商家以五糧醇紅裝、銀裝聯合進行包量簽約，保證設立旗艦店的基本要求；

　　二是通過宴席和團購實現深度合作，保證單店銷量極大化，同時實施店內氛圍的極 致化打造，提供品鑒、培訓、體驗等綜合性服務；

　　三是堅持長線打造，通過旗艦店的持續裂變，實現銷量帶動，并確保“zui優級”的商家和終端能持續穩定地享受發展紅利。

　　從旗艦店授牌、形象店建設，到標準化門頭設立、店內氛圍極 致化打造，五糧醇憑借“揭牌攻勢”不僅有效地實現了新品動銷，還與眾多優質經銷商實現價值共贏，更為進一步深挖市場潛力、擴大市場份額做足了準備。

　　2、聚焦大核心，打造樣板市場新高地

　　五糧醇品牌在樣板市場的創新突破，核心任務之一是優化商家布局，真金白銀、旗幟鮮明地支持實力型、能力型的商家。

　　正因如此，五糧醇在石家莊市場進行的“旗艦店”、“形象店”建設，本質上就是對樣板市場、核心終端、核心消費者的深度聚焦，推動市場精細化運營。

　　在石家莊市場，五糧醇專職營銷大團隊已突破40人，用45天的時間完成全區域內的優商布局。這不僅創造了當地新品商家布局的紀錄，而且也讓五糧醇的品牌影響力和品質實力，快速精準地觸達渠道終端和核心消費者。

 

　　同時，讓客戶穩定得利，就是讓五糧醇品牌和經銷商受益。交流中，有商家向酒說記者表示，“讓五糧醇發展的每一步，都與旗艦店、形象店息息相關、讓我們這些真正用心做市場的商家都有好處”。

　　這樣一來，五糧醇采取“品質上上，價格中上”的競爭策略，堅決避免在價格一條線上與競品做肉搏；同時，依靠品質、品牌、工藝、團隊等構建的系統性優勢，謀取市場份額的優勢，終全力打造樣板市場新高地。

　　3、“一瓶一碼”賦能，劍指中價位標桿品牌

　　作為五糧濃香公司的戰略品牌之一，五糧醇精準鎖定100—200元價格帶，力爭3—5年時間成長為50億元級大單品和“中價位標桿品牌”。

 

　　為此，五糧濃香公司聚勢發力，五糧醇“一瓶一碼”數字化賦能，以高 效落地的強執行力和雙重利潤獎勵，極大限度地激發渠道活力和商家潛力。

　　營銷數字化賦能，實現“一瓶一碼”的閉環管理系統。特別是精準獲悉貨品流向，嚴查竄貨、全力保障產品的市場價格體系；同時，保證廠家活動政策的靈活性、持續性，及時精準地直達終端店和消費者。

　　經銷商、終端以及消費者的層層掃碼，提供多重利潤獎勵。這既包括常規渠道的利潤收益，還有終端掃碼入庫積分獎勵和消費者開瓶反向積分獎勵，消費者還有機會獲得極高1995元的紅包獎勵。

　　稀 缺，聚焦，建大核心。五糧醇通過“揭牌攻勢”，不僅能持續提升品牌的稀 缺性和價值感，還將聚焦核心市場、核心終端發力，進一步推進核心消費群體培育工作，為五糧醇品牌打造更多的價值標桿。

　　相信五糧濃香公司在全國市場還有更多的樣板試驗，以創新驅動發展、占位更高起點，更高 效的執行力和更專 業的精準服務，讓五糧醇加快成長為中價位的標桿品牌！（文章來源：酒說）

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