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洋河管理層重大調(diào)整背后 老名酒雙溝重回C位
http://m.sokun.cn/ 2023/11/15 9:11:22
洋河股份（002304.SZ）上周末披露，原副總裁林青、鄭步軍辭任后，經(jīng)董事會(huì)決議通過(guò)，聘任范曉路、陳太松、張學(xué)謙、宋志敏為公司副總裁，任期到第七屆董事會(huì)屆滿(mǎn)止。
記者注意到，四名新任副總裁均是洋河內(nèi)部出身，其中范曉路、張學(xué)謙先后負(fù)責(zé)過(guò)洋河旗下另一“老名酒”雙溝酒業(yè)的銷(xiāo)售，陳太松則是洋河旗下貴州貴酒的董事長(zhǎng)。
這意味著伴隨著此次調(diào)整，洋河體系內(nèi)部對(duì)雙溝、貴酒的重視程度進(jìn)一步強(qiáng)化。武漢京魁科技董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)記者表示，此次洋河人事變動(dòng)說(shuō)明，洋河管理層和宿遷當(dāng)?shù)叵Ｍㄟ^(guò)提升雙溝酒業(yè)的管理力量、發(fā)力雙溝酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，為洋河股份的業(yè)績(jī)做增量。
近年喊出“二次創(chuàng)業(yè)”口號(hào)以來(lái)，洋河管理層對(duì)兩大品牌尤其雙溝酒業(yè)寄予厚望。記者前不久探訪洋河了解到，雙溝酒業(yè)近年以“蘇酒頭排酒”等產(chǎn)品推動(dòng)品牌高端化，下一步將在全國(guó)布局。
近年非主力品牌正在成為名酒的第二增長(zhǎng)曲線。貴州茅臺(tái)的系列酒收入正在邁向200億大關(guān)，五糧液的濃香系列酒收入也已在2021年突破了百億元，單看系列酒就超過(guò)了多數(shù)白酒上市公司的總收入。
體量?jī)H次于“茅五”的洋河，不僅要設(shè)法保持增長(zhǎng)應(yīng)對(duì)同行的追趕，也要回應(yīng)引地方對(duì)規(guī)模的期望。早就收入囊中的雙溝，近年來(lái)得到了洋河管理層的高度重視。
洋河高管隊(duì)伍擴(kuò)容
一次性提拔四位副總裁，這是洋河股份今年為止管理層Z大一輪人事變動(dòng)。
此次獲聘副總裁之前，范曉路、張學(xué)謙、宋志敏均為洋河股份的總裁助理，但各自工作側(cè)重不同。
范曉路出生于1984年，除總裁助理身份外，還擔(dān)任雙溝酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理、黨總支書(shū)記。范曉路曾擔(dān)任宿遷產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)董事、副總經(jīng)理。宿遷政府控制的宿遷產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)是洋河股份的第 一大股東，通過(guò)洋河集團(tuán)有限公司持有上市公司約34%的股份。
張學(xué)謙出生于1969年，除總裁助理身份外，還擔(dān)任蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理。張學(xué)謙從洋河集團(tuán)銷(xiāo)售部起步，有銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)多部門(mén)的管理經(jīng)驗(yàn)，曾任雙溝酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理。近年雙溝酒業(yè)在行業(yè)的重要亮相都有張學(xué)謙的身影。
宋志敏的工作經(jīng)歷更聚焦于戰(zhàn)略。宋志敏出生于1975年，除總裁助理身份外，還擔(dān)任管理總監(jiān)、戰(zhàn)略研究總監(jiān)。她的職業(yè)生涯從洋河集團(tuán)銷(xiāo)售部起步，曾擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)部、管理部部長(zhǎng)，后擔(dān)任過(guò)管理中心總經(jīng)理、戰(zhàn)略研究中心總經(jīng)理等職。
陳太松出生于1968年，工作從泗陽(yáng)縣政府起步，曾任江蘇蘇酒實(shí)業(yè)股份有限公司黨委副書(shū)記、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司黨委副書(shū)記、 監(jiān)事會(huì)，從去年初開(kāi)始擔(dān)任貴州貴酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)。陳太松從2013年開(kāi)始擔(dān)任洋河股份的監(jiān)事，直到被聘為副總裁前夕辭任該職。按規(guī)定，高管不得擔(dān)任監(jiān)事。
此次調(diào)整后，洋河股份的高管隊(duì)伍明顯擴(kuò)容：一把手張聯(lián)東之外，鐘雨擔(dān)任總裁、陸紅珍擔(dān)任董秘，周新虎任總工程師并負(fù)責(zé)西藏地球第三極業(yè)務(wù)，副總裁隊(duì)伍中除了新加入的范曉路、張學(xué)謙、陳太松、宋志敏，還有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人尹秋明和雙溝酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理李玉領(lǐng)。
辭任的林青、鄭步軍也并非離開(kāi)洋河，前者仍擔(dān)任洋河黨委委員、內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及子公司蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副董事長(zhǎng)，后者仍將擔(dān)任洋河黨委委員及洋河泗陽(yáng)分公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理。
可以明顯看出，此次調(diào)整后，在洋河體系內(nèi)部，雙溝、貴酒的重視程度得到提升，尤其是雙溝酒業(yè)：有三位高管都有雙溝相關(guān)工作經(jīng)歷，同時(shí)一把手張聯(lián)東目前也是雙溝酒業(yè)股份有限公司的董事長(zhǎng)。
洋河股份去年?duì)I收首次突破300億大關(guān)，今年的目標(biāo)是力爭(zhēng)營(yíng)收增長(zhǎng)15%。前三季度其營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.35%，考慮到四季度一向是白酒消費(fèi)旺季，且去年四季度基數(shù)較低，洋河今年完成業(yè)績(jī)目標(biāo)難度不大，全年?duì)I收將突破340億元。
但在同行們你追我趕的態(tài)勢(shì)下，這家蘇酒龍頭的目標(biāo)已看向500億。
在10月28日舉行的第四屆蘇酒高質(zhì)量發(fā)展聯(lián)盟年會(huì)上，蘇酒高質(zhì)量發(fā)展聯(lián)盟三年行動(dòng)計(jì)劃提出目標(biāo)：到2025年，江蘇省釀酒工業(yè)規(guī)上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)銷(xiāo)售收入達(dá)到822億元，其中洋河股份、今世緣股份、湯溝兩相和龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模分別向500億元、150億元和50億元跨越。
與體量目標(biāo)相伴的是產(chǎn)能要求。
今年初宿遷市提出的《千億級(jí)產(chǎn)業(yè)攻堅(jiān)三年行動(dòng)計(jì)劃》中，明確表示全力支持洋河股份做大做強(qiáng)，到2025年力爭(zhēng)白酒產(chǎn)能達(dá)到35萬(wàn)千升，啤酒產(chǎn)能達(dá)到80萬(wàn)千升，酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破600億元。
既要謀增長(zhǎng)，也要高端化
從產(chǎn)能而言，洋河在整個(gè)行業(yè)處于領(lǐng) 先。
今年半年報(bào)顯示，目前洋河、雙溝的成品酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能共計(jì)近32萬(wàn)噸。而根據(jù)上半年2022年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的信息，貴州貴酒現(xiàn)有產(chǎn)能近萬(wàn)噸，規(guī)劃產(chǎn)能7500噸的三期技改擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目還在推進(jìn)中。
但從收入來(lái)看，洋河與茅臺(tái)、五糧液仍然有體量差距。并且近年在瀘州老窖、山西汾酒的追趕下，探花之爭(zhēng)也愈演愈烈。
面對(duì)龍頭之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，茅臺(tái)、五糧液在繼續(xù)發(fā)展主力單品之外，近年對(duì)系列酒提出了增長(zhǎng)要求。2021年，貴州茅臺(tái)、五糧液的系列酒收入雙雙突破100億元，其中茅臺(tái)的系列酒在茅臺(tái)1935的推動(dòng)下今年正在邁向200億元。
而也是2021年，新任張聯(lián)東上任后，洋河提出了“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”發(fā)展戰(zhàn)略，雙溝酒業(yè)、貴州貴酒迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
和洋河品牌一樣，雙溝也是老名酒，早在1910年南洋勸業(yè)會(huì)上獲孫中山題字，后在1984年、1989年的第四、第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上兩度獲評(píng)全國(guó)名酒。洋河股份于2010年、2011年出資收購(gòu)了雙溝酒業(yè)，成為了行業(yè)少數(shù)擁有兩大名酒的企業(yè)。
然而此后多年，雙溝未能成為洋河的發(fā)展重心。
2011年，雙溝酒業(yè)股份有限公司的主營(yíng)收入為21.2億元，同一年尚未上市的今世緣（6003369.SH）全年?duì)I收22.4億元，同為“三溝”的兩者體量差距并未拉開(kāi)。12年后，今世緣年?duì)I收即將邁過(guò)100億元，而雙溝距離百億目標(biāo)還有較大距離。
好在近年戰(zhàn)略調(diào)整后，雙溝重新獲得了重視。
2019年，雙溝品牌事業(yè)部成立，并推出了高端產(chǎn)品“蘇酒頭排酒”。2020年，雙溝品牌事業(yè)部升級(jí)為雙溝酒業(yè)銷(xiāo)售公司，從洋河銷(xiāo)售體系中獨(dú)立了出來(lái)。
2021年，洋河明確“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”發(fā)展戰(zhàn)略，雙溝迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。這一年，雙溝提出了兩年后銷(xiāo)售收入50億元、“十四五”躋身中國(guó)酒企百億陣營(yíng)的目標(biāo)。
目前雙溝酒業(yè)主要市場(chǎng)在江蘇省內(nèi)，在蘇酒頭排酒等高端產(chǎn)品的帶動(dòng)下，品牌影響力和市場(chǎng)份額有所回升。
發(fā)展雙溝帶來(lái)的不僅是收入增長(zhǎng)，也關(guān)系著洋河整體的高端化進(jìn)程。
洋河股份目前的主要收入來(lái)自海、天、夢(mèng)等藍(lán)色經(jīng)典系列，但這當(dāng)中海之藍(lán)、天之藍(lán)等產(chǎn)品占比較高。根據(jù)上半年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露的信息，按2022年銷(xiāo)售考核口徑統(tǒng)計(jì)，夢(mèng)之藍(lán)系列占洋河銷(xiāo)售的比重在30%以上。
這與茅臺(tái)、五糧液以千元級(jí)大單品為主力的收入結(jié)構(gòu)仍然有差距。反映到財(cái)報(bào)上，去年洋河的酒類(lèi)主業(yè)毛利率在75%左右，而茅臺(tái)、五糧液的酒類(lèi)主業(yè)毛利率分別超過(guò)了90%和80%。
為此近年來(lái)洋河大力推動(dòng)高端化，一方面主推夢(mèng)之藍(lán)M6+、M9帶動(dòng)夢(mèng)系列產(chǎn)品升級(jí)，提高洋河主品牌的盈利能力，并通過(guò)手工班、大師班等超高端產(chǎn)品提升站位。
另一方面，雙溝、貴酒等品牌同樣也在強(qiáng)調(diào)高端站位。
記者前不久在洋河探訪時(shí)了解到，蘇酒頭排酒采用的是夏季壓窖180天后出產(chǎn)的第 一批優(yōu)級(jí)酒，再經(jīng)過(guò)多年儲(chǔ)存，定位于在千元以上價(jià)格帶。
“很多酒廠是將180天發(fā)酵周期的頭排酒作為調(diào)味酒使用，雙溝因?yàn)橛凶陨淼漠a(chǎn)能做支撐，才能推出頭排酒產(chǎn)品搶占高端市場(chǎng)。”肖竹青對(duì)記者介紹。
洋河高端化的進(jìn)展，正逐漸反映在報(bào)表中。今年上半年，洋河中高 檔酒收入190.5億元，同比增長(zhǎng)17.6%，中高 檔酒的毛利率已經(jīng)提升至近81%，帶動(dòng)洋河上半年酒類(lèi)毛利率提升至近77%。
貴州貴酒去年推出的高端產(chǎn)品貴酒世家，同樣定位于千元以上價(jià)格帶，官方旗艦店定價(jià)近2000元。不過(guò)由于貴州貴酒的產(chǎn)能還在建設(shè)中，且醬酒從生產(chǎn)到上市的周期較長(zhǎng)，要放量增長(zhǎng)對(duì)洋河業(yè)績(jī)產(chǎn)生顯著影響還需時(shí)間。（來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
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