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洋河董事長王耀定調2020：聚焦M6+，加速深度化
http://m.sokun.cn/ 2020/5/23 8:19:35
全力去庫存之后，洋河終端銷售率先恢復五成，贏得行業重塑先機。
在洋河股份線上業績說明會上，董事長王耀率副董事長、總裁鐘雨，董事、常務副總裁劉化霜，董事、副總裁、董事會秘書、財務負責人叢學年，獨立董事季學慶等高管團隊就受疫情影響情況、營收目標、市場策略等業界關注的話題展開互動。
1
控貨去庫存
全力以赴把疫情的影響降低
在回復投資者提問時，王耀談到，受到疫情的影響，二季度的市場動銷壓力較大，渠道庫存相比往年顯得略高，但隨著公司一系列動銷舉措的落地，當前已經恢復到正常水平的50%以上，且庫存目前也趨于良性狀態。
“一是M6+產品的化上市推廣；二是積極推動海天夢產品的市場銷售；三是以消費者為中心的營銷轉型，持續開展團購渠道的深化培育和消費者互動活動。”王耀透露，為加快二季度動銷，洋河制定了三大應對策略。
事實上，為了給未來積蓄更大的、可持續的增長勢能，洋河很早就對市場庫存問題給于了高度重視，把消化庫存作為了一項重要工作。
記者獲悉，2019年6月起，洋河主動進行了控貨去庫存，并主動進行戰略性調整、構建新型廠商關系分不開。目前，洋河已經從過去廠方主導型改為以“一商為主，多商配稱”為核心的相互協作型模式。
而在全力推進庫存消化策略下，洋河目前整體進展符合預期，海天夢品牌發展勢頭也并未改變。據招商證券食品飲料行業首席分析師楊勇勝預估，到6月中下旬，洋河整體動銷將恢復至去年同期80%以上。
2
聚焦戰略調整
轉型品質驅動
“2020年，是公司既定的戰略轉型調整年，我們將繼續深入推進調整舉措，力爭實現2020年的營收保平目標！”在回答2020年營收目標時，王耀透露。
“實現整體營收力爭保平，從產品層面來看，主要通過海天夢產品的均衡發展推進落實；從區域層面來看，省外市場保持穩定增長、省內市場保持份額穩定。”王耀進一步指出。
面對洋河的理性評判全年目標和先人一步的的主動調整，業界贊許不斷。成都尚善機構董事長鐵犁向記者表示：“這既提前緩解了自身在疫情之下的短期壓力，也代表了化名酒在到達一定規模后對轉型品質驅動新路徑的摸索。”
按照洋河新規劃，2020年被定為品質突破的提升年，并將從兩方面尋求突破。
一是打造獨樹一幟的原酒，即圍繞“大基酒組合”導向，持續深化綿柔機理應用，堅持“綿厚味長、富微增味、特色定型、配套賦能”的十六字綱領。
二是打造匠心獨運的前沿技術，即強化以消費者為中心的市場導向，以品質為核心的突破，實現酒體設計架構體系的重塑，實現產品品質的升級。
“公司將立足長線思維，牢牢把握消費升級與市場需求的變化，不惜代價打造產品的個性化、差異化、特色化。”王耀提出。
3
重點聚焦夢6+
加速深度化
“2019年海、天、夢系列在營收中的占比進一步提升，其中夢之藍占比30%以上，總體銷售量1萬多噸，2020年夢之藍總體有增長規劃。”王耀對于洋河產品線規劃的講述，引發了投資者極度關注。
夢之藍手工班和M9作為洋河高端戰略性產品，目前主要以體驗的方式提高消費者認知，促進自然銷售。
在運營思路上，夢之藍手工班和M9主要以公益作為產品IP做好產品教育及品牌傳播，逐步提升產品品牌力，鞏固其核心消費群體。
對于夢6+的下一步發展規劃，王耀作出了高批示：“通過省內的深入推廣和省外市場的布局導入，實現次高端大單品的放量。”
根據新規劃，洋河今年將重點聚焦夢6+產品運作，存量、提升增量、實現快速放量，將其打造成次高端一大單品。
據記者掌握的資料，自夢6+2019年第三季度投放市場，并于2019年第四季度完成江蘇市場布局以來，截止4月底，在市場已完成渠道、團購的招商。
目前，夢6+整體推進進度符合預期，業界盛贊其將成為中高端格局中的新勢能，助力洋河增強品牌釋放能力。
對于海之藍、天之藍，洋河表示，雖然相比夢之藍增長放緩，但未來仍有較大的成長空間，目前將其營銷隊伍單列，希望通過化的方式促進可持續發展。
蘇酒系列作為雙溝品牌的中高端產品，未來主要承載雙溝中高端形象和相應人群培育的職責。
“以蘇酒頭排酒為高端市場抓手，做高端，做形象，集中省內市場開拓、筑基、放量。蘇酒系列目前銷售基數較小，需要進一步加大市場培育和拓展的力度。”王耀透露。
對于2020年重點發展的省份，王耀稱，將進一步推動深度化的工作：“重點強化山東、河南等成熟市場，深化北京、天津、江西等成長期市場，拓展華南、西北、東北等發展期市場。”（來源：酒業家）
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