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2019營收9.14億元，“改革元年”金種子如何打好“翻身仗”？
http://m.sokun.cn/baijiuzs/ 2020/4/29 8:59:48
4月28日，金種子酒2019年年度報告及2020年一季度報披露2019年企業實現營收9.14億元，同比增長-30.46%；2020年一季度企業實現營收1.94億元，同比增長-32.94%。
01、產品結構優化，次高端戰略已清晰
近年來，安徽市場200-300元價位段白酒市場快速擴容，次高端價位段市場迎來黃金發展期，發力次高端，顯然是金種子今年的重中之重。金種子集團董事長賈光明在上任后通過密集走訪調研，也得出結論：金種子酒主要還是缺一款腰部次高端大單品。
當前金種子主力產品聚焦大眾消費價格帶，那么金種子發力次高端的突破口在哪里？
在馥合香！
種子傳承濃香型白酒釀造技藝，吸取了醬香白酒的工藝精髓，融入了芝麻香白酒釀造技藝精華，醞釀出馥合香型。聯合江南大學、安徽省食品藥品檢驗研究院等制訂了《馥合香型白酒生產技術規程》《馥合香型白酒》兩項團體標準，也為金種子酒業再次提供了用品類成就品牌的機會。
今年一月上市的醉三秋1507是金種子向高而行的一槍，而馥合香金種子也即將于五月份上市發布，宣告徽酒次高端將迎來新的生力軍。
此次疫情加速了消費者對健康消費的認知，高線光瓶或將迎來“井噴”。在大眾消費市場擁有深厚基礎的金種子酒業對高線光瓶也進行了戰略布局，推出了潁州清純等產品。此外金種子酒還發布了三款90年代復刻版種子酒，勾起消費者的情懷。
值得注意的是，今年三月，金種子正式引入智業機構北京和君咨詢。和君咨詢在酒水行業深耕多年，擁有豐富的資源優勢和的能力，雙方的戰略合作標志著金種子將在營銷層面進行重大創新與改革，將助力金種子進入全新的發展空間。
02、“翻牌”時候到了，金種子如何打好“翻身仗”
突如其來的疫情，使得白酒市場整體銷售遇冷，同時也加速了行業分化，白酒行業整體向好的趨勢不變，疫情就像一面鏡子，小企業很難，大企業挺過去后會越來越好。
此次疫情對沒有品牌、沒有品質、沒有資本的小企業沖擊力大，特別是在疫情期間資金流將會受到的沖擊和影響，甚至將會面臨存亡的問題。事實上，近年來，白酒行業已經加快了洗牌，行業集中度不斷提高。數據顯示，在三年時間里，白酒規模以上企業由1500多家變成了現在的1000家左右。2020年白酒行業將會加速分化，更多區域中小酒企會面臨被整合的趨勢。
誠然，近幾年金種子的業績表現并不盡如人意，但酒食匯記者近期在與多個品牌酒經銷商交流過程中，發現他們都有一個共識：金種子酒品牌基礎、品質基礎、資金實力、營銷團隊能力是居多酒企無法比擬的，只需要一個“翻牌”的機會，就能夠迅速的崛起。
年報表示，2020 年是金種子酒“改革元年”。切實增強危機意識，清醒認識當前的嚴峻形勢，從以下幾個方面銳意創新，凝心聚力，攻堅2020。
一是堅持高端產品做加法，低檔產品做減法，構建以“醉三秋1507”及“馥合香金種子”為核心的主推產品矩陣，持續夯實金種子年份酒及柔和系列種子酒銷售，淘汰銷量小或利潤低的產品。
二是加快推動品牌勢能提升。線下構建以大戶外（高鐵、高速、機場）+小戶外（城市公交、小區道閘、電梯框架）的立體式、全場景傳播體系。線上加強社群打造及事件營銷策劃，強化線上線下消費者互動。
三是加快重點市場深度運作。圍繞公司整體發展戰略，做透阜陽根據地、搶占合肥戰略制高點，帶動省內其他區域協同發展。省外蘇贛鄂豫現有市場有保有舍、聚焦重點、打造樣板。以長三角、珠三角、京津冀作為重點目標開發區域，嘗試打造金種子營銷試驗區。
四是對公司現有市場營銷組織進行重組，構建以運營中心及營銷片區為單元的區域管理架構，進一步強化市場管理、提升運營效率。
五是構建協同體系，增強市場服務質量，提升公司內部管理效率。建立消費者與經銷商投訴管理制度，以“服務無抱怨”為宗旨，提高投訴處理及時性，提升消費者及經銷商滿意度。嚴格市場監管，各類市場風險。
六是開展科創研發，推進技術攻關。推進馥合香白酒生產工藝技術攻關，開展微生物研究，提高各類原酒品質和出酒率；創新生產工藝，推進產學研融合，進一步改善和提升口感品質。
七是推動產業轉型升級，加快藥業動能轉換；八是完善用人機制，夯實企業管理基礎；九是強化智能制造綜合能力，推進信息化管理新體系。
隨著金種子聚焦產品聚焦、聚焦品質，渠道升級、服務升級，蟄伏已久的金種子“翻牌”時候到了，必將迎來新的蛻變與重生。（來源：酒食匯）
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