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白酒全國化布局放大招

http://m.sokun.cn/ 2022/5/4 7:51:16

　　“一年之計在于春”，白酒行業(yè)對于2022年的規(guī)劃正在不斷深入。從產(chǎn)業(yè)整體格局來看，分化正在不斷加劇，存量競爭的環(huán)境之下，面對全國性名酒企的強勁勢頭，眾多酒企不斷提升和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時通過深化本土市場，打造省外重點市場的方式分步布局全國化，以尋求更大的發(fā)展空間。

　　龍頭酒企“穩(wěn)中求進”

　　日前，貴州茅臺公布年度總營收1094.64億元。此前，貴州茅臺董事長丁雄軍曾公開表示，在2022年要大力推進營銷改革攻堅。而這已經(jīng)有所體現(xiàn)，近日，電商平臺“i茅臺”便在業(yè)內(nèi)引起熱議。所謂i茅臺，就是貴州茅臺開發(fā)并運營的預(yù)約購酒平臺，除此之外，該APP上還整合鏈接了12家電商平臺的預(yù)約入口。

　　3月31日，i茅臺還正式上線啟動試運行。消費者每天可在i茅臺預(yù)約申購新發(fā)布的53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935、53度375ml×2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺酒（珍品）等4款產(chǎn)品。但值得關(guān)注的是，i茅臺目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認為，i茅臺的上線是一種更為深層次的渠道變革，茅臺近幾年一直致力于回歸市場化，持續(xù)提高直營比例。不過現(xiàn)在該APP上投放的產(chǎn)品不多，但不排除隨著APP的深度運營，未來公司進一步增加產(chǎn)品的投入和比重，調(diào)控原有渠道的配額，甚至以此來調(diào)控線上和線下的放量。

　　而另一行業(yè)巨頭五糧液在2022年的發(fā)展總基調(diào)則是“穩(wěn)中求進”。

　　有業(yè)內(nèi)分析人士表示，所謂“穩(wěn)中求進”，就是既要“穩(wěn)”，也要“進”。對于五糧液來說，既要保持企業(yè)良性發(fā)展態(tài)勢的基本穩(wěn)定，又要繼續(xù)利用行業(yè)結(jié)構(gòu)性升級的戰(zhàn)略機遇期，在轉(zhuǎn)變營銷模式方面積極創(chuàng)新，在深化營銷改革上實現(xiàn)突破，在市場業(yè)績層面取得新成效，這樣才能在行業(yè)的調(diào)整中把握價值驅(qū)動的企業(yè)主動權(quán)。“從產(chǎn)品與市場來看，基于八代五糧液這個千元超級單品，五糧液需要進一步完善2000元+超高端，以及五糧液老酒、時尚酒、定制酒等細分消費市場完成五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大戰(zhàn)略品牌的全國性精耕，促進主品牌與系列酒品牌的戰(zhàn)略協(xié)同，從而鞏固五糧液在濃香市場價格帶的優(yōu)勢地位。”

　　全國化突圍

　　在龍頭酒企打響2022年新戰(zhàn)役的同時，其他酒企也在緊鑼密鼓地進行布局。

　　2022年舍得劍指全國市場。按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，舍得加快品牌的全國化布局。同時將持續(xù)推進老酒戰(zhàn)略和雙品牌戰(zhàn)略，持續(xù)對公司的產(chǎn)品體系進行梳理和完善。

　　從財報數(shù)據(jù)看，舍得酒業(yè)在省外持續(xù)加大招商鋪貨力度。2021年公司省外收入同比增81%，經(jīng)銷商同比增491家，其中省內(nèi)凈減少24家，省外凈增加515家。

　　擁有中糧支持的酒鬼酒也在持續(xù)加碼市場。近日，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲公開表示，終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是酒鬼酒的大任務(wù)，公司在年初提出未來要打造1000家專賣店。

　　對于該計劃的進展，酒鬼酒相關(guān)人士說到，年初提出的1000家店的計劃正在持續(xù)推進之中，目前已經(jīng)覆蓋了湖南、河北、河南、華東等多個省市。

　　作為省酒龍頭的古井貢酒則確立了更為具體的目標——“拿下二百億、奮進前三名”。“2022年，古井貢酒將繼續(xù)固本、提質(zhì)、增效，以年份原漿·古20為推手，不斷加速全國化進程，繼續(xù)深入推進‘戰(zhàn)略5.0’，再造一個數(shù)字化、國際化、法治化的新古井。”

　　產(chǎn)品層面，古8、古16、古20 等產(chǎn)品在 200+價位快速突破，突破了地產(chǎn)品牌 500+傳統(tǒng)價位天花板，成功拉伸地產(chǎn)品牌成長空間。全國化方面，古井貢酒通過收購湖北省白酒品牌黃鶴樓、明光酒業(yè)以及進軍醬酒，不斷擴大產(chǎn)品和市場版圖。不過，目前來看，古井貢酒多半營收還是來自華中地區(qū)。

　　相關(guān)人士表示，這些酒企有的屬于外向型企業(yè)，需要走出去，有的則需要繼續(xù)深耕本土市場。有分析人士指出，“對于全國化問題，主要集中在品牌、渠道及消費者教育三個方面。要想成為全國性酒企，認知度是需要突破的難關(guān)。名酒憑借強大的品牌力和渠道能力持續(xù)擠壓市場，同時帶動其子品牌系列產(chǎn)品，也對一些白酒品牌產(chǎn)生沖擊。因此，這些酒企要結(jié)合自身特色，持續(xù)投入培育全國性的消費者”。（來源：中國酒業(yè)協(xié)會CADA）